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我們的家裝行業(yè)正全速進入一個全新的時代，這是屬于勇敢者的大航海時代。

3月17日，在公司人力資源部的精心組織下，錦華裝飾108人設(shè)計師團隊參加了一場奇妙、夢幻、刺激、曲折的航海沙盤模擬之旅。這108位在本職崗位上的設(shè)計創(chuàng)造者們，在充滿未知的大海上模擬奮戰(zhàn)81天，就如同處于目前家裝行業(yè)瞬息萬變的市場環(huán)境之中，大家共同經(jīng)歷了海浪與颶風(fēng)，甚至死亡與意外，通過“捕魚”積累財富。最終，他們靠著堅定的勇氣、執(zhí)著的信念、勇敢的謀略，到達未知大陸獲得巨額財富！

· 起航（1-25天）角色分配?團隊磨合

翻開航海日志，按照操作流程，開始揚帆起航。錦華大航海時代共有12條船參與競爭PK，他們是——遼寧號、大哥哥一號、海賊王、飛龍?zhí)?、超能海?zhàn)隊、海狼號、和合號、太陽的后裔、新美洲、海王號、獨占鰲頭號、乘風(fēng)破浪號。

這條船上共有7個角色，船長、碩網(wǎng)、占星、司帆等，分別承擔(dān)著各自的職責(zé)，有捕魚的，有掌舵的，有預(yù)測信息的，有控制成本的……剛組建的新團隊總是需要磨合的，我們需要熟悉各自的職責(zé)、熟悉這條船、摸索航海規(guī)則以及慢慢接觸莫測的周邊環(huán)境。

· 揚帆（26-50天）和而不同?協(xié)作共贏

過了磨合期，大家都已逐步熟悉規(guī)則、熟悉彼此，船隊中的問題開始出現(xiàn)。該做決策的時候沒人做決策，一個指令出來整條船的人都七嘴八舌……而能夠做到明確人員分工、各司其職的船隊，明顯會比角色定位還不清晰的船隊進程來得順利些。

同時，各種選擇也開始出現(xiàn)：如何規(guī)避天氣？如何選擇航線？何時買魚？買還是不買？能升級的時候該先升誰？船開得快好？還是開得慢好？有限的時間下，如何保證決策方向的準(zhǔn)確度？如何把握時機融資？

這個階段，每只船隊里的角色開始顯現(xiàn)出各自的能力，獨木不成林，只有團隊中發(fā)揮出每個角色的價值，提升上各自的能力，才能協(xié)作共贏，勁往一處劃！

· 破浪（51-75天）目標(biāo)清晰?勇往直前

不知不覺，我們已經(jīng)在未知的大海中航行了50天，角色已定，風(fēng)險處處存在，問題也多多，不斷的抉擇、不斷的判斷、不斷的調(diào)整，甚至有因為失誤造成全船顛覆……但是，大家的目標(biāo)開始逐漸真正清晰。  

逆境中成長，始終在變換的市場環(huán)境，到底我們是求的魚多？速度快？還是股權(quán)高？這片海域是未知的，彼岸在哪里沒人知道，我們所能看見的只有當(dāng)下，以及通過敏銳的人去搜集可掌握的信息來判斷當(dāng)下的航行走向。目標(biāo)，越是模糊，越要堅信不疑！  

最終，所有船隊在老師的指導(dǎo)下逐漸在迷霧中找到了燈塔，明白了自己船隊價值評估取勝的關(guān)鍵在于——魚多（在現(xiàn)實中，代表的就是“客戶”）。  

燈塔已亮，破浪而上，齊心協(xié)力，勇往直前！  

· 登陸（76-81天）瞬息萬變?搶灘登陸

在變革的大航海時代下，保證活下去是首要的，生存的感受與感覺，卻讓這12條船隊完完全全的享受其中。已經(jīng)經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，似乎可以看到彼岸了，但是仍然不能掉以輕心，隨時都有可能因為市場突變或競爭對手的策略，造成滿盤皆輸。

唯一能做的，就是不斷的反思、復(fù)盤，有取有舍，合理的進行策略的規(guī)劃，最重要的是，通過“捕魚”，讓自己增值，也就是打造“用戶為王，體驗至上”的經(jīng)營理念。

最終，“太陽的后裔號”成為估值最高的船隊，獲得了本場競爭的勝利↓

同時，有估值最高的船隊就會有估值最低的團隊，有獎有罰共同承擔(dān)↓

· 現(xiàn)場分享精華

城東南分公司  熊總
看似是個商業(yè)游戲，但是對實際工作中很有收獲和幫助。在團隊中，不同的階段有不同的人站出來，當(dāng)團隊遇到狀況時，各個角色要有擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰Α?/p>

鼓北分公司  王總
今天的收獲很大，船隊在不確定中發(fā)展，我們要不斷的修煉自己，做自己的船長。同樣在公司的經(jīng)營中也是如此，在問題、機遇、挑戰(zhàn)之中，我們要學(xué)會面對和抉擇。不論目前我們做的是半包還是全案，都必須要做下去，最重要的是——活下去！

TID  魏總
今天最大的體會就是團隊人力資源的整合，市場在變，我們也必須要跟著變，不管遇到什么難處（颶風(fēng)、暴風(fēng)雨），最重要的就是堅持走下去，抱著無畏的心，看清前面的路，走在正確的航道上，否則有可能錯過發(fā)展良機。我們的家裝市場，必然會高度的融合，行業(yè)進入了大航海時代，這是勇者的時代！

江寧分公司  田總
在最初的道路選擇上，錦華人共同選擇了最具風(fēng)險的道路。這是勇于挑戰(zhàn)自我的精神，各位不再將自己當(dāng)做打工者，而是合伙人。即將到來的“20強+1”大展，就是讓行業(yè)內(nèi)的資源高度整合，為客戶提供最優(yōu)的體驗服務(wù)，生死與我們船隊上的每個人都息息相關(guān)。

江北分公司  張總
我們的船隊，從一開始領(lǐng)先，到最后的落后，是因為過程中沒有過多的關(guān)注到市場、競爭對手的變化，通過這場模擬，每個人都深有體會。但在現(xiàn)實中，即將到來的“20強+1”大展，我們完全有信心打好這一仗！

仙林分公司  羅總
從另一個角度來說，我們深深的感受到公司對于設(shè)計師團隊的重視。此外通過這次模擬沙盤，更深的挖掘出了團隊中的個人價值，更加清晰了個人與團隊的關(guān)系。

河西分公司  吳總
  市場是瞬息萬變的，我們的船隊一開始很追求速度，之后迅速調(diào)整策略，市場風(fēng)險極大，需要及時的整合調(diào)整。并且，每天堅持一點，機會來了穩(wěn)穩(wěn)抓住，不到最后一刻都不要放棄，永遠要去擁抱變化，勇往直前！

丁總總結(jié)

這次沙盤模擬培訓(xùn)課程是通過一場充滿奇妙、夢幻、刺激、曲折的航海之旅，讓我們的設(shè)計師們也體會一下企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素，激發(fā)大家的使命感和創(chuàng)業(yè)精神。環(huán)境在不斷變化，企業(yè)在模式創(chuàng)新，設(shè)計師作為是家裝公司的靈魂，更應(yīng)該主動的自我升級，擁抱變化。課堂只是模擬，現(xiàn)實遠比沙盤來得更殘酷，但方向?qū)α?，再大的風(fēng)浪只要全體目標(biāo)一致，堅持走下去，一定能成功登陸。

同時，丁總還帶著大家回望過去的兩年，在產(chǎn)值增長和模式推進的雙重要求下，我們的設(shè)計師團隊中有30%的員工產(chǎn)值增幅超過30%，有30%的設(shè)計師模式推進的增長率在30%以上。非?？上驳某煽?。未來三年，將是錦華突飛猛進的三年，企業(yè)在強大，個人唯有不斷的成長才能跟上企業(yè)的步伐。

2016，是蝶變之年，但是蝶變，不只屬于管理者，如同今天的航海之旅，比船長升級更重要的，是其他六個崗位在不同階段不同程度的升級。只有步調(diào)一致，才能共同獲得最后的成功。

錦華的大航海時代已經(jīng)來臨